Las preguntas que vale la pena pensar.Las preguntas que valen la pena.
Trabajo editorial sobre estrategia, estructura de mercado y la práctica de construir negocios en Latinoamérica. Publicado sin agenda fija, para quienes están pensando los mismos problemas que nosotros.Estrategia, mercado y construcción de negocios en LATAM. Sin agenda fija.
Applied AI con Real Return. El único filtro que separa las inversiones en IA que retornan de las que terminan en PowerPoint.
ANDI reporta que 82.8% de las empresas que invierten en transformación digital lo hacen por automatización de procesos. Esa cifra resume el problema. La diferencia entre IA aplicada y IA performativa no es sofisticación del modelo. Es retorno medible en doce meses.
Leer el artículo →La Agenda Financiera 2026-2030 de Asobancaria no es un marco. Es la lista de capacidades que tu fiduciaria tiene que cerrar en 24 meses.
El Informe de Madurez Digital de Asobancaria no es lectura recomendada. Es benchmark público contra el que Superfinanciera, reaseguradores e inversionistas institucionales van a medir cada entidad. El gap entre tier-1 y mid-market es de 18 a 24 meses.
Leer el artículo →Septiembre 2026 no es una opción. La operadora petrolera que no automatiza monitoreo ANH pierde el frente operativo.
ANH ordenó medición online y monitoreo en tiempo real con deadline septiembre 2026. Multas promedio USD 250-800K. Consultoría USD 80-150K. La asimetría es 6 a 10x. La pregunta no es si actuar, es cuánto cuesta llegar tarde.
Leer el artículo →El Decreto 0173 de 2026 no es una amenaza al sector asegurador. Es el filtro que separa las que se modernizan.
Cuando Fasecolda y la AIC respaldaron al sector frente al Decreto 0173, la lectura mainstream fue defensa. La lectura correcta es otra: el decreto es el primer mecanismo regulatorio que hace caro seguir operando como hace una década.
Leer el artículo →Los Premios Excelencia BIM 2026 son el termómetro. La constructora que no aplica probablemente no llega al mandato.
Camacol abrió las nominaciones. La participación no es sobre ganar reconocimiento. Es sobre confirmar internamente que tu firma ya tiene la madurez técnica que el mandato de 2026 va a exigir en los próximos seis a ocho meses.
Leer el artículo →Colombia 5.0 y la Misión Transformación Digital 2035. Por qué LIFE·IN·CO opera la milla que más importa para mid-market.
MinTIC lanzó la Misión 2035: tres millas (Acceso, Productividad, Soberanía). La Milla 2 es donde se construye competitividad mid-market. 4/10 colombianos en pobreza digital. 60% con brechas digitales. Ahí operamos. Por convicción, no marketing.
Leer el artículo →BIM en construcción Colombia 2026. La guía operativa para constructoras antes del mandato.
Mandato BIM obligatorio en 2026. 49% de adopción actual. Tres errores caros, qué hacer en seis meses, y por qué la implementación necesita tres frentes simultáneos: técnico, legal y financiero.
Leer el artículo →Consultoría para sociedades fiduciarias Colombia. El segmento más expuesto que casi nadie atiende.
27 fiduciarias administran $1,110 billones COP. Tres frentes simultáneos sin proveedor que los integre: operativo (reporting Superfinanciera), legal (Asobancaria) y tecnológico (IA aplicada al corpus contractual).
Leer el artículo →Transformación digital hidrocarburos Colombia. La operadora que no automatiza ANLA pierde licencia.
El frente regulatorio se expandió 3x en 5 años. Multas ANLA promedio USD 250-800K. La automatización integrada de ANLA + ANH + DIAN + predictive maintenance cuesta USD 80-150K. Matemática brutal.
Leer el artículo →Insurtech para aseguradoras mid-market Colombia. IFRS 17 es la oportunidad, no la amenaza.
Tres palancas técnicas listas: IFRS 17 transición, claims automation con computer vision, reaseguro automation. Aseguradoras que cierran los tres frentes en 12-15 meses capturan 4-7 puntos de margen operacional.
Leer el artículo →Por qué el 95% de los proyectos de IA falla en empresas medianas.
No es la tecnología. Es cómo se diseñó el proyecto, a quién se contrató, y qué se midió. El patrón en cinco fases, las tres causas raíz, y las cuatro preguntas que separan el 5% del 95%.
Leer el artículo →Transformación digital versus digitalización. La distinción que cuesta USD 480K.
La mayoría de empresas medianas dicen que están haciendo transformación digital. La mayoría está haciendo digitalización. Tres preguntas que distinguen las dos antes de aprobar el presupuesto.
Leer el artículo →Siete señales de que tu empresa mediana ya está atrasada en IA.
Para 2027 la brecha entre líderes y rezagados será estructural, no cíclica. Los siete indicadores que te dicen, hoy, en qué lado estás. Si cuatro o más son familiares, el próximo trimestre se decide ahora.
Leer el artículo →Consultoría in-house versus externa para mid-market. La matemática que nadie corre.
Las juntas mid-market default a in-house cuando el presupuesto está apretado. La matemática, cuando se corre honestamente con los cuatro componentes embebidos, a menudo apunta en la dirección contraria.
Leer el artículo →PwC, EY, Deloitte, KPMG, McKinsey. Cuándo las firmas globales no son la respuesta para mid-market.
No es un ataque. Es la descripción de un mismatch estructural que las juntas mid-market siguen encontrando y siguen ignorando. Cuándo tier-one sí es la respuesta, y cuándo no.
Leer el artículo →El ejecutivo fraccional. Cuándo la capacidad senior vence al compromiso senior.
Las empresas mid-market a menudo necesitan juicio senior por horas, no por headcount. El modelo fraccional es maduro, y la matemática es más favorable de lo que la mayoría de juntas sospecha.
Leer el artículo →El tercer cuadrante: por qué el mid-market en LATAM no tiene un verdadero socio.
El mercado de consultoría estratégica en Latinoamérica está partido en dos modos de fallar. Las firmas globales operan a una escala que excluye a las empresas mid-market. Las agencias locales operan sin la profundidad que esas empresas necesitan. Hay un tercer cuadrante. Casi nadie lo ocupa.
Leer el artículo →Estrategia sin ejecución es fricción cara.
La mayoría de proyectos de estrategia fracasan no por falta de insight sino por falta de músculo. La presentación se entrega. La decisión se toma. Y entonces no pasa nada. Desempaquetamos por qué existe esta brecha en empresas mid-market y qué hace falta para cerrarla.
Leer el artículo →El alpha que sobrevive al ciclo es el alpha que era estructural desde el principio.
Una hipótesis de trabajo del LIC Alpha Hunt research desk. El alpha sostenible en mercados emergentes no viene de la velocidad. Viene del posicionamiento alrededor de fuerzas macro que operan en escala de décadas, no de trimestres.
Leer el artículo →"Publicamos cuando tenemos algo que decir. No antes."
Si un tema acá resuena con lo que estás trabajando, eso suele ser una buena señal para una conversación.Si un tema acá resuena, es buena señal para una conversación.